一代家丁
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第三十七章 合作来销售

“说来我也是个做生意的,生意场上的一套应该比各位更了解一些,而且我在各地都有分店,所以如果要卖空调,不仅仅只是珊都,其他各地都可以用我的分店进行推销。”

”钱晓星理解了凌毅的意思,问道:“你是说,你帮我们卖?

“对,卖的掉才有钱赚,卖不掉再好的东西也没用。”

钱晓星看了下方迎,方迎示意继续听他说下去。

“那你说说看,怎么合作?”钱晓星问道。

“恩,刚才我只是有了个不成熟的想法,我先说出来,大家讨论下。我们这样,刚才听钱兄说每台出售一百两,这个价格说起来也不便宜,不过会买这样的东西享受的,也不会缺这几个钱,所以卖也能卖掉,我们就对一百两进行各分成,钱兄这个空调本钱需要多少呢?”

“大概八两左右,批量生产的话,价格可以更便宜吧。”

“好,那我们就五五分成,这个本钱还算我的,每卖掉一台,我给你们五十两,如何?”凌毅建议道。

“那,那我们要做什么呢?”方迎问道。

“只要钱兄进行技术支持,空调的安装调试等项目,就有劳钱兄。推销,负责找人造空调这些,就由我来做,诸位觉得如何?”

钱晓星和方迎交换了下眼神,这个只要钱晓星动动口,就能一台赚五十两,还是很有吸引力的。

凌毅见她们还没给出答案,继续说道:“这个东西,如果被有心之人买去,然后模仿造出来,但是人家能有渠道推销,那各位要赚钱就没这么容易了。”

钱晓星听完心中一惊,现代还有个专利保护法,古代可不吃这一套,确实自己如果实力不济,被别人模仿拿去卖,还真的只能为他人做嫁衣了。

“那如果我们合作,凌兄有办法对付别人模仿销售吗?”

“这个,我相信只要我和你合作,起码珊都这里,没有人能造第二个卖。”凌毅很有信心的说道。

“哦,那我只是动动口,你就给我五十两一台,你为什么不去买台模仿后出售呢,那你不是会赚的更多?”钱晓星有些好奇,问道。

“呵呵,第一,我是个诚信的商人,第二,我相信模仿不难,但是要超越,只有钱兄能想的出更好的法子。第三,我可以把空调推销到其他地方,当然其他地方出售掉的,因为没有钱兄指导,那就不给分成了。”凌毅分析道。

“哦,原来凌兄目光不只是珊都,而是全国各地,确实是商界精英啊。”钱晓星不禁佩服,暗想自己的眼光确实短浅。

“所以,给你们五十两一台,这个我不会吃亏。”凌毅却如实答道。

方迎听完凌毅刚才的解释,说道:“那你说来我们倒吃亏了,不行,你卖到其他地方的空调,我们也要分成!”

“恩,小姐说的没错,这个空调可是我发明的,所以应该分我们一点。”钱晓星想到现代还有专利转让,或者入股分成,这个一份也是要争取的。

“那你们认为要怎么分呢?”

“这样,我也不要你多,你在外地卖掉一台,我们要十,不,二十两一台。”钱晓星说道,自己还是有点平心的,毕竟是白拿的。而且以目前自己的实力,和凌毅合作看来是最好的途径了,可不想要的太多,把合作搞砸了。

“二十两?行,我也愿意结交钱兄,就不和钱兄多做还价。”

“好,太好了,小翠有没有酒,今天开心,要和凌兄干几杯,祝贺一下。”钱晓星能谈成这笔生意,心中非常开心,省得自己到处推销出售忙前忙后,这样不仅落得个轻松,还有额外的分成可拿。

“恩,我去拿来。”

“祝我们合作愉快,生意兴荣,干杯!”众人端酒,相互碰杯。

“那明天我们就写份契约,到时候请人做个见证。”凌毅说道。

“还要写那做啥,我相信凌兄。”钱晓星接触了一下凌毅,感觉这个人还是很诚实守信,不然以他的能力,买了一台模仿出来,赚的钱会更多,之所以会让利和自己合作,无非是做人的本份。

“亲兄弟也要明算账,这个明天我安排好,钱兄来签个字就成。”凌毅却还是坚持道。

“成,那就听凌兄的。”

后来两人有对一些细节问题讨论了一下,凌毅的想法是,为了避免别人模仿制作,在珊都有能力做的木匠,铜匠等都先招收过来,这样,就算别人想去模仿,也找不到人做。

钱晓星告诉了凌毅做样品空调的工匠,家中位置等情况,让凌毅明天就去商量招收。

而且,安装速度必须加快,因此各个空调部件需要先做好,有人购买了立即去安装,保证能最多的安装完成,因为过了夏天,就没有生意了,当然这些问题,已经不需要钱晓星去烦恼了。

其他人都已经吃好饭,只有钱晓星和凌毅两人还在不停的商量着,两人见面可谓一见如故,各自都毫不隐瞒,以诚相待。

凌毅对钱晓星的看法是这个人想法奇特,而且想法超前,人品也不错,不仅仅是因为合作能赚钱,能结交到这样的朋友,就已经非常值得了。

方迎见钱晓星吃个没完,着急催促道:“快吃,有什么话明天也可以说,要麻将了!”

方迎看来已经对麻将入迷,钱晓星想到,还好白天没拖自己打,因为钱晓星已经感觉自己打不过方迎了,而且没有点刺激的麻将,打起来无趣的很。

“什么是麻将?”凌毅对于陌生的名称,非常好奇,是不是和空调一样,也是能赚钱的玩意呢?

“就是方才小姐房中,你看到的哪个。是个娱乐工具,没事情了打打麻将,消磨的时间而已。”钱晓星介绍道。

“这个也是钱兄发明的吧,是否能让在下也尝试下呢?”

“成啊,我教你。”

众人吃完收拾好,就摆上了麻将开打。钱晓星坐在凌毅边上,教着他怎么打。凌毅也是个聪明人,几把过后,对麻将的基本玩法已经有些了解。

众人一边聊天,一边麻将,也是其乐融融。

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