按照這個新方案，蔡思強率領收購團隊再次飛赴比利時首都布魯塞爾，同第三大股東進行了正式談判。
“你好，阿爾伯特先生，我們又見麵了。”麵對投資公司的代表，蔡思強微笑著問候道。“我們上次的見麵非常愉快，我們的立場想必阿爾伯特先生已經非常清楚了，非常高興我們能夠再次坐在一起。”
“你好，蔡先生，希望布魯塞爾的大雪帶來的極寒天氣沒人影響到各位的心情。”阿爾伯特哈哈大笑道。作為負責TOMTOM投資的主管，最近他的心情不錯，因為自從上回蔡思強訪問歐洲後，公司有望從TOMTOM的投資泥沼全身而退。
公司今年從3歐元左右開始介入TOMTOM，先後投入了1億歐元在TOMTOM身上，每股投資成本2.7歐元左右，原本以為這個價位已經是穀底的地板價格，想反彈時候大賺一筆，畢竟08年TOMTOM股價還高達30多歐元，誰知道TOMTOM的業績一年不如一年，使得TOMTOM連續下跌根本沒有出現什麽反彈。
到現在股價已經低於了2.1歐元，這筆投資的賬麵虧損高達百分之三十，如果年底TOMTOM股價還沒有起色，3000萬歐元的投資賬麵損失對公司今年的業績將造成嚴重影響。所以前段時間阿爾伯特非常著急，要知道這是他負責的投資，損失如此嚴重，足以動搖他在公司中的位置。
幸好危急關頭來了一個有錢而神秘的東方人，居然提出了收購建議。一時間阿爾伯特覺得上帝一定是聽到了他的心聲。
“嗬嗬，這個就要看阿爾伯特的待客之道。”蔡思強笑道。“如果在TOMTOM的談判上，阿爾伯特先生能夠與我們坦誠相見，那麽這點寒冷根本算不了什麽。”
“哈哈，蔡先生多心了，在這個問題上，我們的立場一向是靈活的。”阿爾伯特笑著說道，雖然他是急於出手，但是多年的投資生涯讓他知道，心急吃不了熱豆腐，要將手中的TOMTOM賣出一個好價錢，一定要有一個平穩的心態。
隻是，阿爾伯特對於這個來自東方的談判對手實在有些陌生，上次意向談判後，阿爾伯特曾經叫人收集了一下相關的資料，不過很遺憾，SAL公司本身也是新成立不久的公司，在歐洲能夠掌握到的就是這個公司在語音識別領域，特別是語音輸入法上麵非常有實力，現在基本上已經壟斷了中英文語音輸入法市場。
不過完全沒有跡象表明這個公司曾經涉足過導航儀領域。所以阿爾伯特不清楚，為什麽SAL會想到收購TOMTOM，不過想起這十來年中國人在歐洲的收購案例，阿爾伯特也不奇怪，中國人有個奇怪的“交學費”理論，之前在歐洲收購雖然看不出有成功的地方，但是好像並沒有澆滅中國人的收購熱情。
也許這個中國人也是來“交學費”的。不過這不關他一毛錢的事情，他原來曾經擔心SAL公司是否具有支付能力，好在收集到的資料中說，SAL公司剛剛獲得了十億美元的巨額風險投資。那麽這個問題就不再是問題了。
“那我們就直接進入主題吧，我們SAL公司準備收購TOMTOM以此進入導航儀市場”蔡思強直接進入主題道。“這個立場上次我們已經同阿爾伯特先生交流過了。但是在收購價格上，我們也有著自己的底線，上次阿爾伯特先生報出的價格，我們認為這個百分之三十的溢價實在太高了。”
“按照TOMTOM現在的情況和未來的發展趨勢，我想大家都清楚，就無須我再贅述了。”蔡思強接著說道。“我們收購TOMTOM，主要是看重TOMTOM的品牌和渠道，在技術上我們有著自己的研發團隊，研發出來的產品同現在導航儀產品有著截然不同的性能，所以我們希望能夠以合理的價格來獲得這個品牌和渠道。”
“根據我們的測算，對於這次收購，我們隻能接受百分之十五的溢價，如果溢價太高，我們寧可將這筆投資放在品牌塑造和渠道建設上麵。”
蔡思強聘請的並購谘詢公司，對於這些上市的大股東研究確實很透徹，所以清楚阿爾伯特的現狀，知道他們急於抹平這個投資虧損的窟窿，但是，SAL又不是慈善家，憑什麽為他們的投資虧損完全買單，蔡思強將阿爾伯特的要價攔腰砍掉一半，既透露出自己濃厚的收購意向，也表明這個公司SAL並非誌在必得。
“蔡先生，我想對於導航儀這個行業來說，TOMTOM毫無疑問是現在最好的收購對象。”阿爾伯特聽蔡思強就這麽攔腰一砍，心中有些著急起來，不禁竭力推銷起TOMTOM，“它不僅僅有著世界級的品牌和渠道，TOMTOM在歐洲市場還能夠保持銷量第一，技術方麵仍然是世界領先行業，這個公司的未來並非全無機會。”
“如果TOMTOM能夠在戰略上進行較大的調整，改變他們成本過高的缺點，在新興國家推出價格更加有競爭力的產品，TOMTOM重新崛起還是非常有可能的。”
看起來這個投資公司對於TOMTOM的研究還是非常深入的。
可惜他們能夠看到的這些東西，卻是大股東傑拉德一直所*的，投資公司雖然現在所占股份較多，如果同第二大股東迪亞比聯合起來，足以壓倒傑拉德，可是投資公司沒有這個時間了，而且他們一向以投資為主，介入企業的經營並非所長。
而且即便迪亞比能夠同投資公司聯手，要實現這個戰略也需要時間和新的資金。問題並非大家坐下來談談就能夠搞定的。
（晚上還有一更！）