趙亞寧雖然踢了好幾年的球了，但是，具體的合同的劃分，他是不知道的。他隻知道，一個合同可以給他提供多少錢，至於這個合同裏麵，具體的是代言費，肖像使用費還是讚助費，他是不知道的。
而現在，張元給他講的也是這個。
球星的肖像權，關係到的是球星的形象，談話，個人用品以及其他的所有的商業活動的費用。
和很多人的理解不一樣，肖像權並不是說，球隊拿到了肖像權，球員的商業合同收入球隊就都分潤走一半——那樣的話，球員還不得瘋了？頂級球員哪個的合同都有千萬，給球隊一半，就全都成了白幹活了——代言費和肖像權，並不是完全一致的。
一家公司請一個球員做代言，是要支付給其代言費的。比如說阿迪達斯公司和球員簽訂了一份代言合同，那麽，阿迪達斯支付給球員報酬，而球員要做的事情，則是根據阿迪達斯公司的合同，在比賽中使用阿迪達斯公司的產品。和阿迪達斯簽訂了合同，那麽，球員在正式場合——比如說是比賽，對外開放的訓練，新聞發布會，球迷見麵會，甚至包括一些雜誌攝影，都不能再穿其他體育用品公司的產品，這就是代言。
這樣的錯誤，也不是沒有人犯過。小羅在和可口可樂簽訂了協議之後，在一次新聞發布會上，大大咧咧的拿起來一瓶百事可樂喝了一口——這一口使得可口可樂和他解決，他自己損失了達到了每年50萬歐元，總額一百多萬的合同。
但是，這些都是隻是代言費。
而如何爭取球星和自己的公司簽約？公司會給球星一筆錢，那一筆錢，是讚助費。讚助費是無償提供的，就等於是公司送給球員的——但是，拿了讚助公司的錢，得給讚助公司簽合同。說白了，和簽字費區別不大。因此，球員每次和體育公司續簽合同，都有一筆簽字費可拿。
而在球星代言之後，還有一些其他的東西：比如說，在多大的範圍內使用球星的照片，使用次數，在廣告中使用球星形象，或者是邀請球員參加公司的活動——這些東西，雖然簽訂合約的時候是一起簽訂的，但是都算是肖像權獲得的利益。而這一部分，才是球隊拿到了肖像權之後，會分潤的部分。
當然，還有一些節目邀請球員做節目，做訪談，做宣傳，都是要收費的。這筆費用，也和肖像權掛鉤。
這樣的利潤，其實被重視起來沒有多久，一直到了世紀之交的時候，肖像權其實都不是掌握在球員個人手裏，而是掌握在大的體育公司手裏的。那個時候，耐克，阿迪達斯，銳步等大企業，掌控著球員的肖像權。球員和體育公司簽約，體育公司也就順手買下了球員的肖像權，以後也就是自由使用了。比如說，勞爾在和銳步簽約的時候，把自己的鞋子，護腕，項鏈，頭飾等除球衣以外的所有物品的肖像權賣給了銳步——而他得到的報酬，一年隻有350萬的收益。至於球衣為什麽不賣——因為球衣的慣例是球隊保留肖像權，球隊的球衣畢竟是統一找公司製作，銷售的，不可能留給球員單獨出售。而世紀之交的時候，勞爾可是形象好，實力高的頂級紅人了，他也隻有這麽一點收入，也就可以知道，當時的肖像權被盤剝的多麽厲害了。
正是因為如此，當初皇馬收購齊達內，菲戈，羅納爾多的時候，都沒有遇到多大的肖像權的麻煩。他們的肖像權反正不在自己手裏，給大企業和皇馬又沒有多大的區別，體育公司給的那一點錢，皇馬給的工資就能夠找補回來。因此，皇馬一度占據了他們肖像權的90%的份額，在當時的球星看來都是正常的事情：他們習慣了自己的肖像權全都在別人手裏了，不覺得別扭，被誰盤剝不是盤剝？
一直到了貝克漢姆事情才發生了變化。因為貝克漢姆的商業價值太大了，這樣做他就吃虧大了，他當然死也不肯給皇馬90%。皇馬協商的結果，是皇馬占據50%，他個人保留50%。因此，其他球星也就順勢都改成了50%，比以前還多了40%。當時來說，雖然是皇馬得到了一部分，但是因為有以前的先例，與其說是征收他們的錢，不如說是給他們發了福利。他們的年代特殊，那個時候，從球隊手裏得到了一半的肖像權，比起來被大的體育公司盤剝全部的，已經是好了很多了。
而到了新世紀以後，所有球隊都開始逐漸的把肖像權收到自己的手裏：一來，這樣做的話，球隊可以賺一部分錢。二來，球隊有的時候，也需要做出一些統一的規劃，對於球隊形象經營更有好處，而且，隨著新世紀到來，有的時候，球隊會以球隊的名義和一些企業簽訂代言合同——比如米蘭就曾經和某個內褲公司簽訂過合同，以球隊名義代言內褲，皇馬，曼聯等球隊，汽車，手表，時尚用品的代言都是以球隊名義簽的——這樣的代言，個人是很難得到的，而球隊少了一個人就不完全，也是個麻煩，所以，球隊都紛紛要求得到球員的肖像權。
當然，也不是沒有例外。比如說巴塞羅那，從裏瓦爾多那個時候，他們養成了傳統，球隊的頂級球員拿著自己的百分之百的肖像權。雖然這樣看似是球員賺了，但是，實際上，有的時候反而是對球員和球隊都沒有好處。
例如，巴塞羅那的梅西，肖像權在自己的手裏，穿著的是阿迪達斯的鞋子，但是巴塞羅那的讚助有一陣子是耐克的，因此，耐克可以使用巴塞羅那的形象，可是沒有梅西的。而梅西在打進了令人印象深刻的進球的時候，為了不讓人認為是耐克了不起，他得給阿迪達斯做廣告——他得自己把自己的球鞋脫下來，麵朝觀眾席吻幾下，好讓球鞋搶鏡，讓人們看到：這是阿迪達斯的哦！
而他這樣的還算好的，畢竟，靠著慶祝露臉還算是不錯的了。其他的一些球星，沒有進球的機會，又想讓球鞋搶鏡，甚至會做出來一些在比賽中，故意把鞋踢飛，讓鞋子搶鏡的做法——甚至有人懷疑，06年卡洛斯係鞋帶，也與此不無關係。這些，就都是很失敗的經營，球員和球隊的收益分開，讓球隊和球員一起承受了形象和收益的損失。
但是到了現在，情況已經變了很多了。
英格蘭的球員的肖像權，大部分都是在自己手裏的——或者說，是在自己的公司手裏的。英超球員為了逃避稅務，大部分的選擇，都是以自己個人的名義成立一家公司，把自己的肖像權轉交給自己的公司，然後再由公司租給球隊——這樣的話，可以算是公司交易，而不是個人所得，因為公司交易和個人所得稅的起征點不一樣，這樣可以節省一大筆稅務，也算是合理避稅。而有些人的公司還順勢兼職個人宣傳，比如歐文的歐文推廣公司就是赫赫有名的一家球員個人公司。
而現在，趙亞寧的問題，就成了一個問題。
他的肖像權繳納多少給皇馬？
“肯定不能夠一口回絕了，一分錢不給。”張元和趙亞寧說起來這個問題的時候，也是給趙亞寧透了一個底，“這個不止關係到了錢的問題，還有一個訓練的問題。畢竟，球隊拿到了你的肖像權的一部分之後，訓練，商業活動，球衣什麽的，都是統一安排的，要是全都在你手裏，訓練不好安排。”
這樣的例子不是沒有：裏瓦爾多踢球期間，肖像權就牢牢的抓在自己的手裏。可是這也造成了一個後果：他的商業團隊和大公司商談了商業活動，和球隊的時間安排，不一定能夠對的上，為了商業代言，有的時候，他會耽誤球隊的訓練。因為了這樣的事情出多了，後來的各大球隊也就都是引以為戒了——可以繳納的少，我們也可以多掏錢買，但是，得繳納一部分。不然的話，錢是小問題，球隊的活動沒法安排麻煩就大了。
“如果我的肖像權也是給他們50%的話，我會賠多少錢？”趙亞寧問道。
“如果那樣的話……算上皇馬能夠給你帶來的商業效益，他們肯付給你1500萬年薪的話，大抵你就不會賠錢了。”
這個價錢，趙亞寧一聽就知道不太可能，實在太高了。他現在的收入正常的話是1000萬，讓皇馬多付500萬，皇馬肯定不幹。這不隻是工資問題，也是個球隊的合同的層級的問題。不過，50%的肖像權隻有500萬的話，自己的全部肖像權也就是1000萬左右，比起來自己想象的少多了。
不過，這倒是也讓他解惑了：當初的時候，齊達內也是一樣有著法國電信等大企業資助的，他不是一樣交出了肖像權，大概和趙亞寧的情況差不多，甚至，他還要再少一些。
趙亞寧的商業合同，一直都是足球界數一數二的一個——而且，他的商業合同，大抵和中田英壽屬於一個類型的，都是一個人抱著國家的一大片市場，怎麽樣比人都挖不走。他的收入，一直都很高，但是具體其中和肖像權有關的有多少？他不知道。
而現在，問了這個問題，他才算是知道了——原來自己的肖像權還挺值錢的。
“中國地方大，使用的自然也就多。這些錢，說起來不少。而且，不能給皇馬，還有個理由：有些錢，根本就是不能夠提起來的。尤其是快到了奧運了，宣傳到處都是。真把肖像權給了皇馬，讓皇馬去要，他們找奧委會要錢？你還在國內混麽？央視采訪你一下，他們去要個肖像費？你自己找倒黴呢？”
“但是皇馬肯放手肖像權的問題嗎？”
“他們當然不會那麽輕易地放手的。”張元對此倒是很有自信，“但是，相信我，他們得不到什麽東西。”
“為什麽？”
“因為理論上說，和他們談判的，不是你。也不是你的公司，而是國家。”張元苦笑道，“你的肖像權，你無權出售，因為，早就不屬於你了。”
這話讓趙亞寧極為驚訝了。他實在想象不到，這個世界上，竟然還有這麽扯淡的事情。
“根據體育總局早年的規定，所有參加國家隊的運動員的無形資產，為國家隊所有。你是國家隊的球員，所以，理論上說，你的廣告收入，全都該是國家的。”
“這麽說來，我還是常年侵吞國有資產的了？”趙亞寧苦笑道。
“理論上來說，就是這樣沒錯——說起來，你可是大貪汙犯呢。”